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的卢奢护创业项目策划书

 

 

京《的卢奢侈品护理》创业项目策划书

 

一、项目介绍

1:南京的卢奢侈品皮具护理中心(简 的卢奢护)

南京的卢奢侈品皮具护理中心成立 2015  11 月,初创期以工作室的经营形式开展经营,最早为意大芬尼奢侈品皮具修复耗材南京授权经销商

2017  11 月,我们正式入驻江宁实体店。奢侈品护理大众化念,提升奢侈品售后综合服务中的品牌定位,服务于中高端市场。从最初心怀梦想的工作室,一步一步脚踏实地走到今天取得了众多的实战经验和口碑户。稳健发展的这个过程,有许多细节需要把控,业务、技术、服务每一项都至关生死...

现在我们成熟了,我们有了新的梦想。把我们的技术实践和经营理念提供给全国的创业者,帮助他们实现创业梦想。将【的卢】品牌推向全国,全面提升品牌的影响力和商誉,打造中国奢侈品护理知名品牌。

2:奢侈品

奢侈其实是一个舶来概念,指的是英文中luxury,源于拉丁文Lux)所以,奢侈品应是闪光的、明亮的、让人享受的。

奢侈品Luxury)在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称非生活必需品。奢侈品是在市场上无论是质量,还是价格都是最高档次的商品。

通俗来讲奢侈品具有以下特点,富贵的象征、看上去就好、个性化、专一性、距离感。

3:奢侈品护理

奢侈品作为最高档次的商品,人们自然对这一类的物品都比较珍惜,因此奢侈品的拥有者是愿意花费用拿到专业护理店去保养。

奢侈品护理可以延长奢侈品的使用期限,并使其在整个使用期内都能保持良好的状态,不仅带给使用者愉悦的感受,更彰显品味、尊贵的气质、对生活情趣的追求。

4:奢侈品护理的服务对象

奢侈品护理的服务对象是拥有奢侈品消费能力的高端人群,以及他们购买的众多奢侈品品牌的商品。

奢侈品品牌汇总分类详见附

:奢侈品品牌排名

二、 环境分析

1:宏观环境

2020年注定是要在人类历史上留下深刻印记的年份,年初的新型冠状病毒在全球范围内的肆虐,累计确诊超1000万人。包括中国在内的全球主要经济体都遭受了极大的冲击,各国纷纷采取的封闭城市管控措施,限制了人们的自由出行,导致社会生产、消费一度严重下滑。

好在经过各国人民的团结抗疫,停滞的生产和消费正在逐步恢复。

2:行业环境

由于奢侈品被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称非生活必需品。所以其消费人群往往拥有远超普通人的财富积累,抗风险能力非常强,行业受疫情影响较小。

2.1:奢侈品在中国的发展趋势

贝恩公司(全球领先的战略咨询公司)与意大利奢侈品行业协会联合发布2019年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》,报告指出,2019年全球奢侈品市场整体销售额(含奢侈品及奢侈体验)1.3万亿欧元,增4%。其中,中国奢侈品市场整体销售额增26%,中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达90%

根据贝恩预计,随着中产阶级规模的不断增大,尤其在亚洲,奢侈品市场消费客户群将增4.5亿。奢侈品市场还将呈现更高的增长态势。

奢侈品在中国

从其他数据也可知,中国奢侈品消费的增长速度高于世界其他地区。

据天猫奢侈品中心联合第一财经商业数据中心发布的《天猫奢侈品消费品行业白皮书》显示20122018年期间,中国市场的个人奢侈品市场销售规模增长14.9%,高于世界其他地区2.1%。并且预计2025年,将贡献全40%的销售规模。

另外,根Mob研究院发布的2019奢侈品行业洞悉》数据显示2019年中国奢侈品市场规模(不包含海外消费)预计达2130亿元,并2025年有望突4000亿元。

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麦肯锡也有数据预测,2025年,中国奢侈品消费将翻一番,占全球新增支出的四分之三。

整体而言,中国的奢侈品市场呈现着良好态势发展中。

2.2:中国奢侈品消费人群

根据2019今日头条奢侈品行业洞察报告》显示,从关注奢侈品用户年龄分布情况来看,4150岁之间的女性用户对奢侈品的关注度要高于男性,而其他阶段1840岁以50岁以上,都是男性高于女性。

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2.3:奢侈品消费城市分  

在城市分布方面,一半以上的奢侈品消费主要来自一二线城市,北上广深等城市的占比55.6%。但低线城市也不容小觑,根据寺库的数据显示,2018920199月这一年间,全年奢侈品消费城市排行榜30中,27个城市是三线及以下城市,低线城市尤其是华北西南地区,奢侈品消费的发展潜力开始凸显

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2.4:奢侈品市场的未来

从上述可见,我国的奢侈品消费者主要呈现着年轻化、地域化、电商化等特点。未来的奢侈品市场将更受年轻人欢迎。新一代的消费者更愿意从满足情感需求角度购买奢侈品。年轻消费者不同于年长消费者忠于品牌,他们更愿意冒险,获得新的奢侈品体验,并且也更容易接受明星、博主等的推荐。同时,地域化方面,除了一二线城市之外,下沉市场也正在呈现着更大的发展潜力。尤其如今很多奢侈品品牌并没有在三线及以下城市开设大量的门店,这或许是促进销量增长的其中一个方向。

3:企业环境

的卢奢护创立2015年,正处于中国奢侈品市场快速扩张的前夕,是较早进入奢侈品护理领域的公司。

公司创立者范女士,是行业资深人士。从学徒工开始做起,出-小师-大师-创立【的卢奢护】,历经寒暑。范女士结合自身丰富的从业经历,从专业的角度为【的卢奢护】规划了美好蓝图。

3.1:的卢奢护的服务理念

奢侈品不同于现代制造业的流水线生产,奢侈品的生产很大一部分是手工制作。拥有手工制品的独一无二和精致细腻,带给我们久违的质感和人文气息。手工在现代意味着慢节奏中享受生活,渐渐成为一种奢华的标志。纯手工作业,能保持奢侈品与生俱来的贵族质感。

【的卢奢护】几乎没有大型机器,因为绝大部分是手工操作的。

奢侈品护理技术并不是指将旧的做成新的,高手的境界是施法自然自然美就是最美。

奢侈品皮具护理技术高雅而严谨,并非只是一件单纯的技术手艺

了解奢侈品文化内涵,尊重、亲近奢侈品的人才可能成为奢侈品修复大师

3.2:的卢奢护的服务项目

奢侈品皮具护理

【的卢奢护】致力于奢侈品皮具的修复、清洁、养护、上色、翻新、修损、补裂、艺术修复、艺术再加工,服务涉及种类繁多的奢侈品产品,以皮质类为主,其它材质为辅。从皮夹、皮带、包包、手袋、裘皮、奢侈品皮衣、豪华汽车真皮椅、高档真皮沙发、各形真皮,【的卢奢护】均可提供专业、贴心的服务。

奢侈品鉴定

LV\爱马仕、香奈...你还在出国买奢侈品么?殊不知在广东城中村里生产出来的假冒伪劣产品,留洋到迪拜,摇身一变成了柜台打折促

200多平方米的屋内堆满货物,窗户关得严严实实、屋内气味刺鼻。十几名小工熟练地裁剪、缝制、压花、涂胶、贴标、包装。在广东的一个城中村,大量生产出来的假冒奢侈品服装箱包,被运往阿联酋迪拜,价格翻了数十倍。

近日,中国警方联合阿联酋警方展开同步收网行动,最终将这个涉案金额18亿元人民币的跨国制售假冒奢侈品服装箱包犯罪网络彻底摧毁。

上面这则新闻是国内制假贩假组织,将假货直接拿到国外柜台贩售。我们再来看看国内的奢侈品买家们非常喜欢的海外奢侈品代购,是怎样的触目惊心。

1.2LV包,高仿品价格1200元左右,代购买入后再以9000元价格假装是正品出售给消费者,利润率高650%

包装、票据到物流单等可能都是假的

据《第一财经》报道,在义务,购得一款高仿GUCCI包后,只要花上几元钱,就可以购得一份票据。这份票据涵盖产品小票、发票、刷卡票据,而产品的金额,可以自行决定。发票上的二维码,甚至可以追溯到是在境外哪些专柜店购买的。在物流环节,它们有专职代收。很代收本身也是长期从事跨境电商生意的公司,所以其手中既有真货,也有假货,物流单号和物流路径在真假货之间的转换也由其掌控。

为让消费者更加信以为真,部代收甚至还会伪造国外快递查询网站,输入所谓的快递单号就能显示物流路径信息,即快递可看起是从国外地区发出的。更胆大的,直接冒充快递网点参与造假,通过购买国外快递单异地上线服务,然后国内物流部分交由真正的快递公司递送。

国内奢侈品假货猖獗,更加凸显奢侈品鉴定师的重要性。奢侈品鉴定师有两类就业渠道,一类是典当行、拍卖行;另一类是各大奢侈品网站里的个人中介。

3.3:的卢奢护的服务标准

奢侈品护理利润丰厚是业界公认的事实,一是因为奢侈品消费者对价格并不敏感,另外也是因为奢侈品护理技术的特殊性所致。

这个技术特殊性就是对护理技术的高标准严要求,就是大家所说的匠人精神。

【的卢奢护】秉承匠心,对客户交给我们的每一件物品,全心全意去对待,力求至臻至美。

对于参与培训的学员,我们的标准是务必将其培养成具有专业、专注、专研精神的优秀奢侈品护理师。

3.4:的卢奢护的服务拓展

【的卢奢护】秉承匠心,经我们修缮过的奢侈品,一律提供科学、专业、合理的质保期限。这是我们对客户的承诺,也是我们的服务拓展方向之一。

奢侈品的寄售、回收、调剂、收藏。由于奢侈品具有稀缺性,各大品牌都有众多的限量款,从而衍生出了奢侈品二手市场。【的卢奢护】为客户提供寄售平台、回收服务,也帮助客户从行业平台里调剂心仪的奢侈品。奢侈品收藏是奢侈品二手市场里的高级模式。

奢侈品文化的推广。着重面向进入奢侈品消费领域的新人,涉及奢侈品品牌故事,各品牌经典特色产品,著名设计师风格等等的介绍。

4SWOT分析模型

SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。

S strength  优势                        W weakness  劣势

O opportunity  机会                        T threat  威胁

 

的卢奢护

               内部能力

 

 

外部因素

S

入行时间久,履历资深

服务理念领先、服务项目全面、服务标准高、服务拓展好

专业资深讲师经验丰富

客户订单丰富实战机会充足

W

地址未设在大型商场内,曝光度、上门客略受影响

 

 

O

奢侈品消费增长强劲

消费人群年轻化成长性更好宣传渠道拓宽(电商、博主)

下沉市场呈现巨大发展潜力

南京缺少专业的奢侈品护理培训机构

SO策略

开拓全方位的渠道推广,网+线下,占领增长市场

提出轻创业概念,大力开办培训课程,发展加盟商抢占市场先机,发掘下沉市场

WO策略

开拓全方位的渠道推广,网+线下

让参训学员和加盟商把我们的品牌带向全国,提高知名度和商誉,形成品牌效应

T

新冠病毒带来的不确定性

快递丢失、行业内有案例

行业技术革新

同行恶意竞争

 

ST策略

全城取送、全程无忧

挑选优质快递公司如顺丰

密切关注行业技术发展动向,及时跟进掌握

 

 

WT策略

以我为主,做好自己的工作计划,保证完成度

 

三、 项目方案分析

这里我们先了解一个概轻创

轻创是一个非常新的概念,新到国内目前还没有任何专家给予它准确的定义。但职场人轻创已经形成了某种共识,即很轻创行为,最初是从帮忙或兼职性质,逐渐转变为创业行为。表面看,这仅仅是方式的改变,而更深层次的根源则来自人们内心涌动的创业火花从未曾熄 ,心态的转变带来人生的改变用心做轻创的核心理念。

在互联网指数增长模式的催化下,轻创业21世纪比过去任何一个时代都来得普遍和便捷,也更容易成这同样是指数级的。或许可以说,轻创业和互联网生活方式相互映射,偕同进化,彼此交融。

自从中央提大众创业、万众创新方针以来已经成为了全社会最为关注的话题之一,并在全国各地得到了广泛的推广。国针对创业就业主要环节和关键领域陆续推出83项税收优惠措施,政策支持力度非常大。

轻创业团队好比轻骑兵,人少、钱少、精准、快。其特点是:小团队的精益创业,其中绝大部分都跟互联网有关,或者说借助于互联网创新工具。

1:项目方案

【的卢奢护】创业项目方案结构图:

 

的卢奢护

 

 

的卢加盟

的卢轻创业

 

 

皮具护理创业店

奢侈品护理标准店

奢侈品护理综合集成店

奢侈品鉴定

奢侈品护理

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1:的卢轻创业

奢侈品护理:轻创业模块下的奢侈品护理是指学员经过【的卢奢护】的专业培训,掌握了奢侈品皮具护理的理论知识和实操技能以后。结合自身情况,选择全/兼职、工作/居家的形式,开展业务活动。

展业条件:

需要一定的场地20平米左右)

需要购置一套工具和耗材(我们会以最优惠的价格提供给学员)

奢侈品鉴定:轻创业模块下的奢侈品鉴定是指学员经过【的卢奢护】的专业培训,掌握了奢侈品鉴定的理论知识和实操技能以后。结合自身情况,选择全/兼职、工作/居家的形式,开展业务活动。

展业条件:

需要一定数额的前期准备金,来进行低买高卖。

1.2:的卢加盟

的卢加盟模式分为三种:

皮具护理创业店(定位中端)

箱包、鞋类、皮衣洗护修补、改色翻新

维修理念、真假皮识别、调色技巧

奢侈品护理标准店(定位高端)

皮衣、箱包、鞋类、沙发、汽车、名表、腰带等皮具的清洗护理、修复翻新、镀金、改色等高端皮具相关业务

皮衣(革)无痕修复专利

二手调剂

奢侈品护理综合集成店

皮具类:皮衣、箱包、鞋类、沙发、汽车、名表、腰带等皮具的清洗护理、修复翻新、镀金、改色等高端皮具相关业务

干洗类:高档裘皮、彩皮、绒面等特殊皮革洗护处理、染色、量体、镀金溜边

鉴定真伪、回收寄售

授权意大利芬尼斯皮革护理产品区域经销商

2:项目细则详见附

南京的卢仕嘉奢侈品护理加盟(培训)细则

四、营销方案分析

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程

1:的卢轻创业营销

前面介绍轻创业的概念,轻创业和互联网是相互映射,偕同进化,彼此交融,所以的卢轻创业主攻网络营销。

网络渠道:

百度系列百度贴吧、百度知道、百度百科、百度文库、百度视频

博客系列博客也是不错的免费网络推广平台,例如新浪博客、网易博客、企业博客

微博和微信公众号新浪微博、腾讯微博、微信公众号

腾讯系列QQ群、微信群

社区论坛:知乎、天涯、豆瓣、小红书、西祠胡同、猫扑

B2B平台阿里巴巴、慧聪网

自媒体平台:百家号、网易号、头条号、大鱼号

视频推广平台:抖音、快手、西瓜、火山、B

直播推广平台:虎牙、斗鱼B站、抖音

学员可从上述网络平台里,挑选可免费发布信息的平台使用。前期是广撒网,后期就专注做流量不错的平台,其余只需要维护即可,稳定流量还是可以的。

2:的卢加盟营销

的卢加盟营销,除开展上述网络营销外,还需要开展传统线下营销。包括:纸质广告、海报、派发传单、门店促销等。

加盟商享受的卢总部网络扶持。

3:营销内容(对比效果图详见附

奢侈品护理效果展示,护理前后对比效果图

奢侈品日常使用注意小事项

奢侈品小故事

奢侈品经典款、爆款介绍

五、组织结构分析

1:的卢轻创业

一人即可,轻装上阵。

2:的卢加盟

皮具护理创业店(定位中端)

前台接待市场1

护理技师1

奢侈品护理标准店(定位高端)

前台接待市场1-2

护理技师1-2

鉴定技师1

奢侈品护理综合集成店

前台接待市场1-2

护理技师2-3

鉴定技师1

 

咨询热线:189-6362-8132 (微信同号)

                     市场部 罗经理